AP03.- Habilidades de Negociación
Dirigido a:
Gerentes, coordinadores de proyecto, integrantes de equipos de mejora continua y en general a todas aquellas personas que tienen la responsabilidad de planear, programar y ejecutar proyectos de: innovación, instalación de equipo, desarrollo de nuevos productos, sistemas, etc.Objetivo:
Conocer y redimensionar los alcances e implicaciones que las negociaciones efectivas tienen en el contexto actual, donde la información, las alianzas y las ventajas competitivas cobran fundamental importancia en el desarrollo de proyectos.Beneficios:
Análisis de conceptos.Práctica de habilidades.
Evaluaciones diagnósticas.
Escenificación de casos. Análisis de casos.
Elaboración de planes y compromisos.
Temas:
Parte A: Fundamentos de la Negociación (primer día)Naturaleza de una negociación.
La Interdependencia y el ajuste mutuo.
Los conflictos, funciones y disfunciones.
Administración efectiva del conflicto.
Estilos y tipos de negociación.
Negociación basada en intereses.
Parte B: Estrategias y Planeación de la Negociación (segundo día)
Identificación y definición de los problemas.
Identificación de los intereses y las necesidades.
Planeación de la negociación.
La percepción y el poder en la negociación.
La construcción de relaciones.
Ejercicio de negociación.
Acreditación:
Para considerar este módulo como parte de las certificación Project o Program Manager, es necesario tener una calificación aprobatoria mayor o igual a 70 en la forma de evaluación establecida por el instructor durante el curso. Además, cumplir con el 80% de asistencia en el módulo. Si se cumple sólo con este último requisito, se extenderá una constancia de asistencia.Duración y horarios:
16 hrs.
Jueves y viernes 8:30 a 5:30
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Fecha de publicación: 30/Nov/2006 [Imprimir]
